おはようございます。

本日は少し真面目な話です。

私は、現在、警備事業部のマネージャーとして活躍しています。

入社が2016年11月4日で、現在2023年の11月28日・・・8年目に突入しました。

売上規模は7～8倍に増え、私の年収も2.5倍になりました。

経営状態も完全に上向きになり、来年、岩国に新拠点の事務所を開設する事となりました。

これも、一緒に活躍してくれる仲間と、お客様のおかげと感謝しております。

さて、本題に入ります。

皆さんの仕事に対するモチベーションはどこにありますか？

・収入？

・やりがい？

・社会貢献度？

・趣味との両立？

・家族との時間の確保？

・自分の活躍の場？

・責任や仕事の質や量？？

色々あると思います。

理想論を掲げればいくらでも論議できますが、

ほとんどの方が『ライスワーク』ではないかと思います。

食べて行くために、生活する為に仕事をしている人が大半ではないでしょうか？

でも、実際に大学や高校を卒業して、

今の若者たちはどんな未来を描くでしょうか？？

言葉では綺麗な事を語っていても、、、

現実はそんなに甘いものではありません。

実際には、意外と冷めている若者も多い気がします。

収入は少なくて、責任も少なくて、ストレスが少なくて、自分の時間を確保できる都合の良い仕事。

そして、休みの日は家で寝ている。。。

当社では、『何をするか？ではなく、誰とするか？』を大切にしています。

ココからは私の主観となりますが、

私は『どうせ仕事をするなら、　ワクワク　する人と仕事がしたい』と思っています。

ちなみに、『お金はないより、あった方が良い』これは反対する人は少ないと思います。

ここに関しては、会社も個人も同じだと考察しています。

では、サービスや商品を販売・提供して、モチベーションが高まったら最高だと思いませんか？

そのコツの一つとなるのが、売上高人件費率と労働分配率です。

◇売上高人件費率＝（人件費÷売上高）×100

◇労働分配率＝（人件費÷付加価値）×１００

※付加価値は売上総利益（粗利）と考えられる事もあります。

ココで注意しなくてはいけないのが、

売上高人件費率より労働分配率の方が重点を置くべきという事です。

業種によっても適正な売上高人件費率や労働分配率は違います。

また、労働者に払い過ぎても、払わな過ぎても良くないという事です。

何事もバランスが大切という事ですね。

では、従業員がしっかり年収をもらうために、何をしなければいけないのか

これは、とても単純です。

売上を高める事、そして売上総利益（粗利）を高める事です。

ここでも売上を高める事より、売上総利益（粗利）を高める事が重要になって来ます。

売上と売上総利益（粗利）を同時に高めるには・・・請求額を高める事、もしくは購入頻度や購入数を増やす事

売上を変えずに売上総利益（粗利）を高める事・・・請求額を高める事、もしくは経費を抑える事（効率化する事）

などがあげられます。

ちなみに、売上―製造原価＝売上総利益（粗利）

そうやって、自分の活躍で売上や売上総利益（粗利）を飛躍的に増加させる事が出来たら、嬉しくないですか？

また、それによって、結果的に年収が増えたら嬉しくないですか？？

経営は簡単ではありません

家計と一緒で、『無い袖は振れない』のです。

だから、売上や利益を伸ばさないと、

全員の年収や待遇は上げられないのです。

その活動をゲーム感覚で出来るロジックや仕組みを創れるとしたら・・・

私は、これからも楽しみながら仲間を増やしていきます。

そして、仲間を幸せにするつもりです。

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コミュニケーションに、情熱を注ぐ。

警備のあしたに、希望を注ぐ。

株式会社シナジーコミュニケーションズ

警備事業部　吉本　義正

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