おはようございます。

今回の話題は営業戦略です。

『面的網羅的』という言葉は本来ないのですが

以前勤めていた、派遣会社で

教えてもらったキーワードです。

これは何かといいますと、

とにかく隅から隅まで、

足を使って、回れ！

漏れなく電話をかけて

ニーズを掴め！！

っという、いかにもアナログな話なのです。

この通信ネットワークやオンラインが

横行している、今？

っと思われるかもしれません。

しかし、今なのです。

逆張りの発想が成功の鍵です。

効率は格段に悪いです。でも上手くいくのです。

『コロナウイルスの事もあるので…。』っと思うのは

どこの会社も同じなのです。

今は、『どのタイミングで、誰に、どのくらい会えたか。』が

鍵になります。

では、この『どのタイミングで』が分かる人はいますか？

実はこれが分かる人はごく一部です。

では、『誰に』ですが、これも

キーマンに会えるとは限りません。

では、『どのくらい会えたか』ですが

１０回くらい通えば１回くらいはキーマンに会えます。

では100回通えば、10回は会えるのです。

１回では仲良くなれなくても

10回も会えれば多少は

世間話ができる様になるのです。

私は、あまり上手ではない方なので、

誰でもできる努力を止めない事が

最大の才能だと思っています。

案外これが出来ないんですよ。

『リストを制する者が営業を制する。』

※上記はイメージ図です。

リストを作成する際にも、どれだけ母数を作れるかが

最終的な成功につながるものと

考えています。

その後は、活用と分類訳をして

運用していきます。

ここで大切な事は、

案外、隠れているニーズや

お客様の想像外のニーズも

実際にはある事。

また、入り込むことが難しいお客様ほど

一度取引が始まると、

同業他社に取られにくいという特性があります。

皆さんもカカトを減らしましょう！！

やらない理由を考えるよりも

やってみて考えましょう。

さて、今回はこの辺で！！

次回は、『032　三次市粟屋町・ことぶき橋緊急工事の夜勤』をお送りします。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

有限会社シナジーコミュニケーションズ

警備事業部　吉本　義正

080-2940-7139

東広島市西条町寺家6840-1

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~